Печать POS-материалов в Санкт-Петербурге

POS-материалы: что это, какие бывают и как работают в точке продаж

POS-материалы работают не до магазина, а внутри него — в момент, когда покупатель уже стоит у полки. Разберём, какими они бывают и как выбрать набор.

Зачем нужны POS-материалы

Значительная часть решений о покупке принимается прямо в торговом зале — когда человек видит товар вживую, сравнивает с соседними, замечает акцию. На этом этапе медийная реклама уже не работает, а вот носитель на полке — работает. Хороший POS-материал решает одну из трёх задач: привлечь внимание к конкретному товару, выделить бренд на фоне конкурентов или сообщить о выгоде (акция, новинка, скидка). При этом он встроен в маршрут покупателя и не требует от него никаких усилий — реклама находит человека сама.

Отдельная ценность некоторых носителей в том, что они продолжают работать после покупки: фирменный кубарик с блоком для записей или магнит на холодильник остаются у клиента надолго и напоминают о бренде каждый день.

Виды POS-материалов по зоне размещения

Удобнее всего ориентироваться не в названиях носителей, а в том, где они работают. Зона размещения определяет и форму носителя, и материал.

У товара и на полке

Это «горячая» зона — здесь покупатель уже выбирает, и борьба за внимание идёт между соседними товарами.

Воблеры — рекламные элементы на гибкой пластиковой ножке. Они слегка колышутся от движения воздуха и притягивают взгляд к нужному товару. Дешёвый и заметный способ выделить позицию на полке.

Шелфтокеры — панели, которые крепятся вдоль края полки под товаром. Маркируют товарную линейку или бренд, помогают покупателю быстро найти нужное и визуально «застолбить» место на полке за брендом.

Некхенгеры — рекламные ярлыки-«ошейники», которые надеваются на горлышко бутылок и другой тары. Несут акцию, рецепт, информацию о товаре прямо на упаковке.

Ценникодержатели и стопперы акцентируют цену и акцию, выделяя позицию среди обычных ценников.

В прикассовой зоне и на столе

Зона ожидания и импульсных покупок — здесь у человека есть несколько секунд свободного внимания.

Кубарики — фирменные блоки бумаги для записей. Полезный предмет, который остаётся на столе у клиента и долго работает как ненавязчивая реклама.

Рекламные магниты — попадают на холодильник или другую металлическую поверхность и напоминают о компании каждый день; особенно хорошо работают для услуг с повторным обращением.

Тейбл-тенты и настольные подставки — настольная реклама для кафе, ресторанов и прикассовых зон: спецпредложения, новинки меню, акции.

В зале и входной группе

Зона навигации и первого впечатления — здесь носители крупнее и работают на расстоянии.

Плакаты и постеры сообщают об акциях и новинках, формируют настроение в зале.

Напольная графика и стопперы направляют поток покупателей и привлекают внимание к зонам продаж.

Баннеры оформляют вход и крупные промо, работают на узнаваемость ещё до входа в магазин.

Из чего делают POS-материалы

Материал подбирают под носитель и срок службы. Для большинства бумажных и картонных носителей (воблеры, шелфтокеры, кубарики, плакаты) используют плотную бумагу и мелованный картон с полноцветной печатью. Там, где нужна жёсткость и долговечность, идут пластик и ПВХ. Магниты печатают на магнитном виниле. Для крупных форматов — широкоформатная печать на баннерной ткани и плёнке.

Внешний вид и стойкость усиливает постобработка: ламинация защищает от затирания и придаёт фактуру (глянец или мат), фигурная вырубка позволяет сделать носитель любой формы — по контуру логотипа или продукта, а биговка и сборка превращают плоскую заготовку в объёмную конструкцию.

Как собрать набор под задачу

Логичнее идти от цели промо. Если нужно выделить один товар на полке — это воблер, шелфтокер или стоппер. Если продвигается напиток или бутилированный продукт — некхенгер на горлышко. Если задача в том, чтобы остаться в памяти после визита, — кубарик или магнит. Для оформления зала и входа — плакаты и баннеры.

Чаще всего эффективнее работает не один носитель, а комплект в едином стиле: он создаёт цельное присутствие бренда в точке продаж — от входа до полки и кассы. Для типографии полного цикла удобно, что весь такой набор можно напечатать в одном месте и в одной стилистике, а не собирать у разных подрядчиков.

Что подготовить к заказу

Для расчёта полезно знать: какой товар или акцию продвигаете, в каких точках и зонах будут размещаться носители, какие именно носители нужны (или довериться подбору), тираж и срок. Если есть фирменный стиль — логотип и макеты в векторе. Чем точнее вводные, тем быстрее подберём набор и рассчитаем стоимость.